TopOn出海干货 | 混合变现不好“拿捏”，出海新手怎么破局？

我们现在也会经常遇到一些做中重度游戏的开发者，他们可能会顾虑把广告加入游戏里，会一定程度上影响用户的体验。其实从Unity的数据可以看到，只要合理的加入广告，不仅可以提高开发者的收入，同时也可以提高用户的留存率，而且玩家对于广告的接受程度其实是在不断提升的。

混合变现游戏怎么进行广告设计

游戏常见的广告样式包括开屏、Banner、原生、激励视频和插屏这五种，不同类型的游戏在广告样式的选择上也不一样。我们首先来看一下超休闲游戏和休闲游戏，这类游戏有一个特征，即玩家在游戏里面会频繁地切换场景，这就给插屏广告提供了很好的展示机会，所以休闲游戏主要会使用插屏、激励视频和Banner这三种为主。TopOn也做了一个数据的统计，休闲游戏的插屏广告的收入占比接近了一半，其次是激励视频。而中重度游戏因为更兼顾玩家的体验，所以较少使用主动弹出的插屏广告，更多会使用激励视频，激励视频收入占比超过了80%以上。

数据来源：TopOn《2021全球手游广告变现报告》

在接入不同的广告样式当中，也有一些注意事项。比如针对激励视频，如果是广告时长在20秒以上的视频的素材，最好要做好预加载。针对插屏广告，在前期可以设置展示上限频次来观察用户对于这个插屏广告的反应。而针对Banner广告，可以设置自动刷新的时间，通过广告的变化去吸引用户的注意力，从而提高广告的转化率。

广告样式确定了之后，第二步就可以选择广告平台，海外广告平台数量有很多，比如TopOn目前合作的广告平台加起来有32家，我们建议开发者结合产品所在的地区，流量所在的地区以及要接的广告样式，最后确定要接哪些广告平台，数量上建议接入3-8家就可以了，方便大家后续做一些灵活的调整。

欧美地区重点关注Admob、Meta、Unity、Applovin、Vungle，俄罗斯地区可以考虑本地的广告平台Mytarget以及华为广告。东南亚地区重点关注Admob、Meta、Pangle、Mintegral、Unity、inmobi，此外我还想分享三个平台：它们分别是中国本土出海平台Pangle、华为广告以及全球化广告平台Mintegral，前两者主要东南亚以及日韩的变现会比较有优势，华为广告可能大家听得比较少，它们变现的优势地区主要是在中东（土耳其、埃及）地区，以及欧洲还有东南亚、墨西哥这些地区表现都不错。

• 案例解析：Pocket Sniper

Pocket Sniper是一款休闲射击类的游戏，上线一周就登顶了美国iOS免费总榜和游戏榜榜首，它的流量主要分布在欧美、日韩、港台和东南亚地区，它们的收入主要来源于广告，广告样式有激励视频、插屏和原生广告，并包含有少量的内购，内购可以去除广告。

在变现上，Pocket Sniper接入了Meta、Admob等10家广告平台，由于他们流量分布地区很广，高达200多个，所以通过流量分组的功能把一些重点国家以及eCPM比较接近的国家单独分组运营，也使用了瀑布流+bidding的混合排序，这种排序也是目前海外变现最主流的排序方式。

在使用这种排序方式时，我们建议尽可能多地添加一些bidding的平台，也可以通过A/B测试找到瀑布流最佳的一个底价设置，这样我们能通过高底价的瀑布流设置去刺激以及提升bidding的出价，最大化提升eCPM。

• 案例解析：Devil Lord

Devil Lord是一款日本的冒险类游戏，所以流量大部分来自日本本土以及少量的港台的用户，变现上内购收入占比偏多，约为60%-70%，广告收入占比20%-30%，内购可以去除广告以及购买游戏的钻石。

广告样式以激励视频和banner广告为主，接入了包括Admob在内的8家平台，其中有两家是日本的本土平台Maio和Nend，因为流量集中，所以使用了TopOn的流量分组功能把这三个地区单独做一个运营，配置不同的广告源；针对iOS版本将NO IDFA的设备做了单独分组，部分广告平台在获取不到IDFA的情况下可能填充率会特别低，所以在这个分组里就可以不添加这类平台。

【关于TopOn】

TopOn是全球领先的移动广告聚合工具平台，专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。基于大数据打造的智能化聚合管理工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台API数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据，助力开发者实现广告收益最大化。返回搜狐，查看更多